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股指期货的营销策略与营销技巧-0302ppt

时间:2019-08-30 20:17:34    来源:本站    浏览次数:    财经秒速时时彩    我来说两句()

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  股指期货开闸带来巨大机遇 近期营销安排 一,抓住先机,针对大客户,抢开、先开股指期货帐户。 二,“龙行天下”股指期货仿真交易大赛。 三,以营业部为单位的期货营销。 一,抓住时间抢开股指期货户 2月22日股指期货正式开始受理开户,正式上市时间预计在4、5月份。但是由于许多因素的干扰、市场机会最好的时间节点是开始受理开户的1个月内。抓好这个时间段,可以最大限度的抢占市场分额,达到最优的营销效果。 影响因素一:开户手续较繁琐 中金所对于股指期货开户监管严格,所有开户必须临柜切要提交以下相关资料。 1,从事商品期货或者股指期货仿线,个人征信报告。 影响因素二:门槛较高 股指期货业务实行投资者准入机制。只有通过中金所适当性投资者的评估才能够开具股指期货交易编码。因此将众多的中小户隔离在股指期货的门槛之外。 影响因素三:IB业务资格尚未重启 自今年一月份证监会对IB业务重审以来,各证券营业部的IB业务暂时停止。 可能在股指期货正式推出前证监会可能不会重启IB业务。 预计IB资格第一批重审通过的营业部数量控制在20%,3个月后再批20%。 制约因素从另一方面也是优势 手续繁琐:意味着开、销户的跳槽成本很高,先入为主就意味着客户流失率较低。 门槛较高:意味着目标客户群定位清晰,营销针对性强,50万以上的大客户是主要客户、20万以上的中户是潜在客户。 IB资格未放开:意味着股指期货网点较少,可以不用直接面对证券营业网点的竞争。相对而言走在前列竞争压力较小。 因此抓住这段时期的市场特点,把握有利的时机抢开股指户应当成为接下来一段时间内各营业部的重点工作。 实际操作中可以注意一下几个营销要点: 营销要点一:抢占时间 2月22日股指期货开户正式开闸,各证券营业部应当在最短的时间内开始大规模的营销推进。 营销要点二:针对营销 股指期货营销应当客户群体细分营销 1,先期主抓大客户,营业部应当在最短时间内对自身的大客户电话拜访,征询股指期货开户意愿。 2,寻找机会,抢夺竞争者的市场分额(尤其是不具备IB资格的中小券商)。 营销要点三:先斩后奏、开户优先 现行的股指期货开户审查要求较严格,特别对于没有仿真交易、没有商品期货交易经验的客户而言开户周期长、材料多。因此我们可以通过先办理临柜业务、后补全相关资料的方法,先将客户留住,优先抢占市场占有率。 营销要点四:资格不够、模拟先行 有些投资者由于由于部分原因暂时不准备开股指期货帐户,而将来又具有成为股指期货客户的潜质。针对这类客户,我们可以结合仿真交易大赛,先开仿真户,为以后正式开户做好铺垫。 二,“龙行天下”股指期货仿真交易大赛 本着备战股指,提升市场热度的目的,长江证券联手长江期货推出了“龙行天下”股指期货仿真交易大赛。 这对于我们营业部而言是一个非常好的营销工具。合理利用大赛、可以有效提升我们营业部的经纪业务。 活动目的:培养市场热度,提升股指期货营销效果。 活动形式:通过营业部、网络报名中金所模拟股指期货大赛。在比赛中促进客户对股指期货的关注和了解,推进IB业务的开展。 营销要点一:最大范围扩大规模 在中金所的投资者适当性制度中明确指出投资者必须有商品期货或者股指模拟仿真交易的经历,在开股指期货户时需要提交相关具有公章的结算单。尽快扩大仿线,为开股指期货户提供仿线,为客户流失制造屏障。 营销要点二:后续跟进更重要 股指仿真大赛是一个营销工具,真正要转化为我们的经纪业务还存在一个后续跟进转化的问题。 1,各营业部应当对本营业部报名股指仿真的客户有所梳理和后续跟进。 2,应当举办有质量的研讨会、交流会、宣讲会促进客户对股指期货讨论的关注度和相关知识的掌握,促进其向实际户转化。 营销要点三:热点推动、股指带商品 现阶段股指期货开户门槛较高将大部分中散户拦在门外,但是我们的目的不是股指业务,而是经纪业务。营业部应当通过股指期货仿真大赛、定期讲座等形式让散户了解股指期货、了解商品期货,以此推进商品期货的IB业务、以及证券经纪业务。 三,营业部活动须知 为了配合各营业部开展股指期货、股指仿真、商品期货等业务的开展。长江期货市场推广部、各片区IB管理部门会配合各营业部开展各种讲座、研讨会、客户经理培训等活动。但是由于时间、人手调配等问题,资源又是相对有限的。因此在开展此类活动的时候各营业部应当注意一下几个要点: 1,开展需要相关期货部门配合的活动,应当提前1至2周协商安排,使各营业部活动错开,先预约先活动。 2,营业部活动层次有所区别。期货部门参与的活动应当是针对营业部员工培训、或者上规模上档次的活动。小型活动可以寻求资料支持,期货公司不直接派人参与。 3,所有活动应当提供照片、简报等资料留底,及相互评价意见表,便于期货部门对活动总结、归档。 注意事项 1,现阶段各证券营业部的IB资格仍未通过审核,因此必须通过各地期货营业部办理临桂开户业务。不得出现上门开户、非本人开户、证券营业部等情况。 2,若临近营业部积累一定的商品期货客户可以联系相关期货营业部集中1日在证券公司办理相关业务。 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第 第四级 第五级 诚信为本 专业理财 武汉市新华路特8号长江证券大厦 邮编: 430015 诚信为本 专业理财 武汉市新华路特8号长江证券大厦 邮编: 430015 单击此处编辑母版标题样式 股指期货的营销策略与营销技巧 主讲人:刘靖华 2月22日中金所正式开放股指期货帐户,对于证券市场而言是一个改变市场结构、促进金融产品销售、提升经纪业务的契机,因此我们应当抓住这个节点,抢在市场前列,迅速过大IB业务的影响范围。 谢 谢 联系方式: 改变观念 迎接挑战 IB业务大有可为! *zzS河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

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